쿠팡그로스 수익 구조 완벽 분석: 얼마나 벌 수 있을까?

온라인에서 쇼핑몰을 운영하려면 보통 자본, 물류, 마케팅 때문에 진입 장벽이 높은데, 쿠팡 그로스는 배송부터 CS까지 쿠팡이 대신해 주면서도 비교적 쉽게 시작할 수 있는 모델이라 인기가 많다.

 

 

이렇나 쿠팡! 실제 수익은 얼마나 될까?! 수익 구조는 어떻게 되어 있고, 어떻게 하면 더 많이 벌 수 있을까?!

오늘은 쿠팡그로스의 수익 구조를 완벽하게 분석해 보고, 실제 얼마나 벌 수 있는지 알아보자.

 

 

쿠팡그로스, 수익은 어떻게 발생할까?

 

쿠팡그로스는 판매자가 직접 제품을 배송하는 것이 아나라, 쿠팡 물류센터를 통해 제품을 배송하는 모델이다. 즉, 고객이 상품을 구매하면 쿠팡이 보관하고 있던 상품을 대신 배송해 주고, 판매자는 수익을 얻는 구조이다.

 

＃ 쿠팡그로스 수익 =  판매 가격 - 쿠팡 수수료 - 물류비 - 원가 - 광고비

 

즉, 판매 가격에서 쿠팡이 가져가는 수수료와 물류비, 그리고 상품 원가, 광고비 등을 제외한 나머지가 실제 내 수익이 되는 것이다.

 

한 번 팔릴 때마다 자동으로 수익이 쌓이는 구조라 직장인이나 주부도 부업으로 하기 좋다. 하지만 쿠팡의 수수료가 다소 높기 때문에 마진율을 잘 계산해야 한다.

 

 

쿠팡그로스 수익 구조 상세 분석

 

쿠팡그로스를 할 때 가장 중요한 건 수익률 계산이다. 단순히 내가 10,000원에 산 제품을 20,000원에 팔면 10,000원 남겠지라고 생각하면 오산이다. 앞서 얘기했던 것처럼 쿠팡에서는 수수료와 물류비가 빠져나가고, 광고비도 고려해야 하기 때문이다.

 

(1) 쿠팡 판매 수수료 (약 10~15%)

 

쿠팡은 상품 카테고리에 따라 10~15% 정도의 수수료를 가져간다. 예를 들어, 전자제품은 10%, 패션/뷰티는 15% 등으로 다르게 적용된다.

 

＃ 20,000원에 판매한 제품이라면 수수료 10% 적용 시 2,000원 차감, 15% 적용 시 3,000원 차감!

 

즉, 카테고리에 따라 마진율이 달라지므로, 수수료가 낮은 상품을 공략하는 것도 중요한 전략이다.

 

(2) 물류비 (보관료 + 배송비)

 

쿠팡그로스는 쿠팡이 물류를 대신 맡아주기 때문에, 물류비가 추가로 발생한다.

 

＃ 보관료: 쿠팡 물류센터에 제품을 맡기면, 크기와 보관 기간에 따라 비용이 발생한다.

＃ 배송비: 쿠팡의 로켓배송을 이용하면, 출고비용(배송비)도 추가로 부과된다.

 

즉, 스마트폰 케이스와 같은 작은 소형 제품은 보관비가 저렴하고 가전제품 같은 부피가 큰 제품은 보관비가 비싸다. 운동기구 같은 무거운 제품은 배송비가 차가 되기도 한다. 

 

부피가 작고 가벼운 제품일수록 물류비를 줄이고 마진율을 높일 수 있으니 전략을 세울 때 참고하자!

 

(3) 상품 원가

 

물건을 가져오는 데도 돈은 당연히 든다. 국내 도매 사이트나 알리바바 같은 곳에서 구매할 때도, 국내 총판이나 제조사와 계약하여 제품 공급을 받는 것도, 자체 제작을 하더라도 상품 원가가 발생하기 마련이다.

 

원가를 낮출 수 있도록 공급처를 확보하는 곳도 중요하다.

 

(4) 광고비

 

선택사항이긴 하나, 쿠팡에서 제품을 판매하려면 광고도 필수이다. 검색 광고나 배너 광고를 활용하면 노출이 늘어나지만, 비용이 발생하기 때문에 마진율을 고려해야 한다. 예를 들어 키워드 광고로 '무선마우스'를 검색 시 상단 노출을 하고 싶고 하루에 광고비가 5,000원씩 발생한다면 한 달에 150,000원이 소요될 수 있다.

 

초반에는 광고를 적극적으로 활용해야겠지만, 점점 광고 의존도를 줄일 수 있어야 한다.

 

 

실제 수익 시뮬레이션

 

실제 한 달에 얼마 벌 수 있을지 계산해 보자

 

하루에 무선마우스 10개를 판다고 하면,

 

상품가격 20,000원

수수료(10%): -2,000원

물류비(보관+배송): -3,000원

상품 원가: -5,000원

광고비(개당 평균): -1,000원

순이익: 9,000원 (한 개 판매 시)

 

＃ 하루 10개 판매 시 → 9,000원 X 10 = 90,000원

＃ 한 달(30일) 기준 → 90,000원 X 30일 = 2,700,000원

 

즉, 월 270만 원의 순수익이 가능하다. 물론 하루 평균 10개를 팔 수 있다면 말이다!

이후 광고비를 줄이거나, 마진율이 더 높은 상품을 찾을 수 있다면 수익은 더 증가할 수 있다.

 

 

쿠팡그로스 수익을 극대화하는 방법!

 

1) 마진율이 높은 상품을 찾자! 경쟁이 심한 상품보다는 틈새시장 공략!

2) 부피가 작고 가벼운 상품을 판매하자! 물류비 절감이 수익 극대화의 지름길! 

3) 광고비는 줄이고 자연 유익을 늘리자! 처음에는 광고를 적극 활용하되, 리뷰 확보 후 광고 의존도를 줄이는 전략이 필요!

4) 고객 리뷰 관리 철저히! 리뷰가 많을수록 검색 노출이 증가하고, 구매율도 올라간다!

 

 

쿠팡그로스, 전략만 잘 짜면 월 500만 원 우리도 가능!

 

쿠팡그로스 부업은 단순히 상품을 올려놓기만 하면 되는 것이 아니라, 수익 구조를 철저히 분석하고, 마진율을 최적화하는 것이 핵심이다. 무조건 대박 나는 것은 없다. 전략을 치밀하게 수립하고 착실하게 수행해야 월 300, 500, 1,000만 원의 수익도 가능하다. 지금부터라도 준비해서 새로운 수익을 만들어보자!